近年來(lái)，隨著數(shù)字技術(shù)應(yīng)用的日漸普及，云技術(shù)正在以前所未有的速度深入千行百業(yè)，企業(yè)上云的深度和廣度正在向更深層次邁進(jìn)。與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)云也正在呈現(xiàn)出“千人千面”的需求趨勢(shì)，上云企業(yè)越來(lái)越多、市場(chǎng)空間越來(lái)越大、上云場(chǎng)景越來(lái)越復(fù)雜，共建數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)成為必然訴求。
在這種時(shí)代背景下，對(duì)于云廠商和伙伴而言，如何更好地建設(shè)數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)已成為一個(gè)必須回答的命題。日前，華為云正式發(fā)布了新生態(tài)伙伴體系，華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)陶志強(qiáng)也在此期間接受媒體采訪時(shí)表示，眾人拾柴火焰高，云生態(tài)構(gòu)建要先給予、共發(fā)展和與伙伴能力共生，才能商業(yè)共贏。華為云始終致力于幫助伙伴成長(zhǎng)，讓伙伴具備更大的能力，才能夠看得見、夠得到、抓得住更大的市場(chǎng)空間。
華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)陶志強(qiáng)
作為數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)的主導(dǎo)者之一，華為云也正在切實(shí)地推動(dòng)生態(tài)建設(shè)。此次推出的華為云新生態(tài)伙伴體系，包含一個(gè)伙伴身份、兩種合作發(fā)展框架GoCloud及GrowCloud和八個(gè)角色，攜手伙伴共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。陶志強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，華為云新生態(tài)伙伴體系是以能力為中心，致力于提升伙伴全局能力，是更創(chuàng)新、更有發(fā)展、更值得信賴的生態(tài)體系。
首先，更創(chuàng)新，華為云面向全球伙伴提供技術(shù)即服務(wù)TaaS、開放創(chuàng)新的aPaaS，以及沃土云創(chuàng)、星光計(jì)劃等多元生態(tài)計(jì)劃，助力伙伴加速創(chuàng)新；
其次，更有發(fā)展，華為云生態(tài)具備更全面豐富、精細(xì)化的激勵(lì)政策，充分激發(fā)伙伴構(gòu)建云服務(wù)的各項(xiàng)能力，同時(shí)，依托華為多年生態(tài)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、一系列伙伴計(jì)劃，以及技術(shù)創(chuàng)新、品牌銷售、服務(wù)運(yùn)營(yíng)等全流程支持，加速伙伴能力提升，讓伙伴更好的去服務(wù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；
最后，更值得信賴，華為云恪守業(yè)務(wù)邊界，尊重客戶及伙伴數(shù)據(jù)主權(quán)，同時(shí)積極地通過(guò)技術(shù)保障數(shù)據(jù)安全。
對(duì)于華為云全新生態(tài)體系的發(fā)布，陶志強(qiáng)同樣表示，“以能力為中心”是一種導(dǎo)向，華為云要讓伙伴除了賣基礎(chǔ)云服務(wù)ECS、OBS、虛機(jī)基礎(chǔ)能力之外，必須也要具備更強(qiáng)的賣高階服務(wù)的能力，這樣的伙伴才能夠獲得更大的盈利。華為云的核心是希望大家能夠走向共創(chuàng)共享共贏的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，而不是單方面的獲利，這是不可持續(xù)的，也是不持久的。
據(jù)悉，華為云于2022年第一季度發(fā)布了包括拓客激勵(lì)、各類產(chǎn)品專項(xiàng)激勵(lì)、商機(jī)報(bào)備激勵(lì)、服務(wù)能力提升激勵(lì)等多種專項(xiàng)激勵(lì)，并將自5月起，面向伙伴陸續(xù)發(fā)布一系列伙伴計(jì)劃及激勵(lì)政策，包含已經(jīng)正式發(fā)布的華為云解決方案提供商計(jì)劃、華為云分銷計(jì)劃、華為云合作伙伴銷售激勵(lì)政策，即將發(fā)布的沃土云創(chuàng)計(jì)劃、服務(wù)解決方案伙伴計(jì)劃、星光計(jì)劃的升級(jí)、以及體系新增的云轉(zhuǎn)型服務(wù)伙伴計(jì)劃、云商店計(jì)劃等十幾項(xiàng)伙伴計(jì)劃，旨在給予伙伴有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)，助力伙伴提升增值服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
