引子:中國節奏最快的地方是深圳,而深圳節奏最快的地方無疑是華強北。華強北,一個神奇的地方。這里走過十個人,里面至少有五個想自己開公司,有三個正在開著公司,有兩個曾經開過公司；這里走過十個人,里面至少有五個打算從事IC行業,有三個正在做著IC,有兩個曾經做過IC。四年前,我有幸成為了這三個人中的一個。不知道自己是幸運的還是不幸的,不知不覺走過了IC生涯的四個春秋,看著一個個躍躍欲試的新面孔,我這個曾經的新新人類希望能夠通過記述我曾經的點點滴滴給大家一些參考。如果你想做老板,我建議你做IC,這里門檻低,收益高,風險小,見效快,無數的新面孔正在蜂擁而來,每天在這里注冊的公司都要用兩位數來計算；如果你想做老板,我反對你做IC,這里高手如云,巨頭環伺,機關重重,前途黯淡,每天倒閉的公司同樣也能達到兩位數。IC行業,就是這樣一個充滿矛盾的世界。

八月十五月兒明——樓頂上的中秋

勝利和失敗,泰坦尼克是一種生活,孤舟蓑笠翁也是一種生活。

我的間諜生涯,打工的兩個月時光

如此輕松的人生第一張訂單

模擬開關類IC的銷售,因為之前做技術,加上一個月的突擊學習,我對于這個并不是很大的產品系列有了相當熟練的掌握,然后工作第一天對公司內部流程,庫房數據的準確性進行了具體確認,又找同事了解了我們主要幾家競爭對手的情況,基本熟悉了手里的各種資源。第二天上午,電話響了,看號碼是布吉的,于是接電話,客戶報出廠名后,我邊接電話邊在網上查詢,迅速了解了他們的情況,同時,打開他們所需型號的規格書,把上面的性能參數簡要的跟客戶進行了確認,再利用公司內部系統對庫房存貨進行了確認,從公司進貨記錄上看這個型號公司兩個月才會進貨一次,而目前庫存已經很少,于是給客戶提了一些后續備貨的建議,當客戶還在猶豫的時候,我告訴他我可以提供送貨服務,于是事情就這樣搞定了。

溫飽問題解決了——首月記錄

業務增長的瓶頸——要學會放棄

理想的第一次顛覆,根本沒那么多生意

理化利用,爭取每個人處理最合適自己的客戶,而對于客戶的拜訪則進行了一系列強制性的要求,包括每天電話聯系的數量,實地拜訪的數量,以及哪些是溝通中必須介紹的內容,哪些是溝通中必須了解的信息,初次見面一定要準備小禮物等等。事無巨細,能夠想到的都去想,做了大量銷售相關的制度,并且為之配備了一個強大的考核體系。

人生的轉折,原來這里有道門——招聘了一個業務

偷師還是偷竊？