引言       

德國西門子（SIEMENS）公司生產的可編程序控制器（PLC）產品系列較多，包含LOGO，S7-200，S7-300，S7-400，工業網絡，HMI人機界面，工業軟件等。在我國的應用相當廣泛，涉及冶金、化工、印刷生產線等領域。其良好的品牌口碑和優良的產品性能獲得廣大用戶的垂青，用戶在對PLC產品有需求時也紛紛選擇此品牌產品。然而好產品的熱銷也導致了代理銷售渠道五花八門，面對良莠不齊的購買渠道，我們該何去何從？

        筆者將對現行主要的銷售渠道進行盤點，有需要的童鞋根據自己實際情況選擇渠道：

門市購買快質量價格不透明

        在網絡通信技術發達、網商林立的今天，通過門市購買依舊是大多數企業采購負責人購買的主要渠道，因為在門市可以現場看貨，且大多企業都是急買急用，而門市購買支持隨時買隨時提貨。但門戶購買也存在許多弊病，眾多消費者反映在門店購買中遇到被“宰客”的情況，此外購買到產品質量也可能有不同程度的損壞，江西某化工科技企業的王經理對此深有感觸。他分享了自己在門店購買西門子PLC中遇到一些問題，他表示，當初他們企業也是急需用便去門店采購，以便快點投入生產，PLC在門店購買過程中很順利，但投入生產沒多久問題就來了，老總從其它一些渠道信息了解到產品價格比我購買的價格要低不少，顯得個人似乎收受了回扣，好在平常工作表現良好且產品在運營中沒出現什么問題，否則真是會丟飯碗。王經理的經歷尚屬幸運，他遇到一些問題值得我們借鑒，在在門店購買過程中，盡量多壓價格且向銷售商索要原廠資質證明，且注意觀察門市供應商是否有售后服務資質。

網上搜索貨比三家騷擾多溝通難

        通過網上搜索供應信息也成為越來越多企業采購負責人購買的渠道之一。網上信息量大，在網上搜索時可以非常方便的貨比三家，看誰的價格更為合適，但透漏的自身信息廣，獲得的騷擾也多，經常陷入面對和諸多供應商討價還價的僵局，且看不到供應商的自身資質，無法了解他們售賣產品口碑和服務狀況，河南某印刷企業的劉經理在購買的過程中便遇到了一些問題。他表示，當初選購西門子PLC是通過網上搜索來選購的，在價格參考上確實非常方便，可以很快剔除價格離譜的，但溝通難，一些供應商專業資質匱乏無法深度交流，還常有騷擾電話，有些網絡供應商在起初報出非常高價被拒絕后，不斷的打電話過來降低價格以期達成交易，且價格適中的也會一起參與，經常被三五家的銷售一起追蹤，確實煩不勝煩，而且購買過程中還得格外小心，謹防買到仿制品，附近有一家企業就是因為這塊買到仿制品而致延誤工期吃了大虧。劉經理的經歷也值得我們借鑒，在網上搜索過程中，注意保持自己個人隱私信息不要泄露，此外也注意對產品正品性的一個考量。

合作采購商采購便捷成本過高

        通過采購商采辦是一些大中型企業的主要購買渠道。交辦給供應商后，采購就省事很多，企業無需投入大量的精力。但也有一些死角，在采購過程中也無法避免，中間多了一道經手人成本必然會增高，此外企業內部人員時常被“公關”，收受回扣出賣企業利益，南寧某化工企業的馬總對此感觸頗深。他談到，他們企業近年來發展不錯，廠房也一直在擴建，其中涉及到一些機器的采購，正好涉及西門子PLC，企業一直有合作穩定的供應商，采購的事情也一直交與他們辦理，一直都做的不錯，但一次意外與技術行家朋友聚會卻發現公司在采購這塊的成本高出好多，負責與采購商接洽的人一直是有讓他們做市場調查，不可能比市場價高出很多后他們仍無察覺，內部人員被“公關”了，但損失已無法彌補，只能換掉供應商和接洽負責人。