IIANews國際工業(yè)自動化針對典型的工業(yè)自動化企業(yè)管理體系的結(jié)構(gòu)特點，首創(chuàng)了涵蓋從工業(yè)自動化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，產(chǎn)品營銷管理，營銷渠道的建設(shè)與管理，到銷售團隊的建設(shè)和管理等全方位內(nèi)容的管理技能培訓(xùn)體系。

　　培訓(xùn)的著眼點遍及基礎(chǔ)銷售技能、大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)技能、項目型銷售和顧問式銷售實戰(zhàn)技能。全部課程均由具有業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深培訓(xùn)師專為工業(yè)自動化行業(yè)創(chuàng)編，用行業(yè)的語言和思考方式，將基礎(chǔ)知識轉(zhuǎn)化為可操作的實戰(zhàn)技能，對身邊案例成與敗的根源進行分析。歷經(jīng)百場的檢驗和完善，獲得了普遍的贊譽。

　　培訓(xùn)開放公開課、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)課(內(nèi)訓(xùn)課)、企業(yè)定制培訓(xùn)課三種形式。內(nèi)訓(xùn)課可根據(jù)工業(yè)自動化企業(yè)的特定需求，提供基于公開課的內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù);定制課可以為工業(yè)自動化企業(yè)提供量身定制的培訓(xùn)服務(wù)，內(nèi)容包括但不限于：

　　·部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行;

　　·團隊管理者的教練技能;

　　·新產(chǎn)品上市及推廣計劃;

　　·渠道發(fā)展的政策與執(zhí)行。

　　三種形式的培訓(xùn)均包含一系列的精細(xì)化服務(wù)。

　　(1)公開課

　　①課前需求調(diào)研：

　　·通過問卷調(diào)查學(xué)員崗位背景、知識點經(jīng)驗、培訓(xùn)重點需求;

　　·對超過30%的學(xué)員進行電話訪談，掌握學(xué)員需求的第一手情況;

　　·進行課程內(nèi)容和案例的調(diào)整。

　　②課間實戰(zhàn)練習(xí)：

　　·課堂討論學(xué)員提出的實戰(zhàn)案例;

　　·分組練習(xí)，保障每位學(xué)員均可獲得展示課堂練習(xí)的機會;

　　·精細(xì)點評每位學(xué)員的課堂練習(xí);

　　·預(yù)留結(jié)合工作實踐的作業(yè)。

　　③課后答疑解惑

　　·網(wǎng)站設(shè)有討論園地，專供經(jīng)驗分享;

　　·開放網(wǎng)站，電話和郵件方式的問題解答。

　　(2)內(nèi)訓(xùn)課

　　①課前需求調(diào)研

　　·與企業(yè)管理層進行深入溝通，理清業(yè)務(wù)狀況及培訓(xùn)需求，調(diào)整培訓(xùn)大綱;

　　·通過問卷調(diào)查學(xué)員崗位背景、知識點經(jīng)驗、培訓(xùn)重點需求;

　　·對具有代表性的學(xué)員進行電話訪談，掌握學(xué)員需求的第一手情況;

　　·調(diào)整課程內(nèi)容，編寫企業(yè)實戰(zhàn)案例。

　　②課間實戰(zhàn)練習(xí)

　　·課堂討論學(xué)員提出的實戰(zhàn)案例;

　　·分組練習(xí)，保障每位學(xué)員均可獲得展示課堂練習(xí)的機會;

　　·精細(xì)點評每位學(xué)員的課堂練習(xí);

　　·預(yù)留結(jié)合工作實踐的作業(yè)。

　　③課后效果跟進

　　·培訓(xùn)后三個月內(nèi)，抽樣調(diào)查培訓(xùn)知識應(yīng)用情況(抽樣率>30%);

　　·為企業(yè)管理層提供跟進調(diào)查報告;

　　·網(wǎng)站設(shè)有討論園地，專供經(jīng)驗分享;

　　·開放網(wǎng)站，電話和郵件方式的問題解答。

　　(3)定制課

　　①課前需求調(diào)研

　　·與企業(yè)管理層進行深入溝通，理清業(yè)務(wù)狀況及培訓(xùn)需求，共同制定培訓(xùn)大綱;

　　·通過問卷調(diào)查學(xué)員崗位背景、知識點經(jīng)驗、培訓(xùn)重點需求;

　　·對重點部門及人員進行現(xiàn)場/電話訪談，掌握學(xué)員需求的第一手情況;

　　·結(jié)合企業(yè)需求及實戰(zhàn)案例編寫教材;

　　·將初版教材交由企業(yè)管理層審核，并進行修改。

　　②課間實戰(zhàn)練習(xí)

　　·課堂討論學(xué)員提出的實戰(zhàn)案例;

　　·分組練習(xí)，保障每位學(xué)員均可獲得展示課堂練習(xí)的機會;

　　·精細(xì)點評每位學(xué)員的課堂練習(xí);

　　·預(yù)留結(jié)合工作實踐的作業(yè)。

　　③課后效果跟進

　　·培訓(xùn)后三個月內(nèi)，抽樣調(diào)查培訓(xùn)知識應(yīng)用情況(抽樣率>30%);

　　·為企業(yè)管理層提供跟進調(diào)查報告;

　　·網(wǎng)站設(shè)有討論園地，專供經(jīng)驗分享;

　　·開放網(wǎng)站，電話和郵件方式的問題解答。