IIANews國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化針對(duì)典型的工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)管理體系的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，首創(chuàng)了涵蓋從工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，產(chǎn)品營(yíng)銷管理，營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理，到銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理等全方位內(nèi)容的管理技能培訓(xùn)體系。
培訓(xùn)的著眼點(diǎn)遍及基礎(chǔ)銷售技能、大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能、項(xiàng)目型銷售和顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能。全部課程均由具有業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深培訓(xùn)師專為工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)創(chuàng)編，用行業(yè)的語言和思考方式，將基礎(chǔ)知識(shí)轉(zhuǎn)化為可操作的實(shí)戰(zhàn)技能，對(duì)身邊案例成與敗的根源進(jìn)行分析。歷經(jīng)百場(chǎng)的檢驗(yàn)和完善，獲得了普遍的贊譽(yù)。
培訓(xùn)開放公開課、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)課(內(nèi)訓(xùn)課)、企業(yè)定制培訓(xùn)課三種形式。內(nèi)訓(xùn)課可根據(jù)工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)的特定需求，提供基于公開課的內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù);定制課可以為工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)提供量身定制的培訓(xùn)服務(wù)，內(nèi)容包括但不限于：
·部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行;
·團(tuán)隊(duì)管理者的教練技能;
·新產(chǎn)品上市及推廣計(jì)劃;
·渠道發(fā)展的政策與執(zhí)行。
三種形式的培訓(xùn)均包含一系列的精細(xì)化服務(wù)。
(1)公開課
①課前需求調(diào)研：
·通過問卷調(diào)查學(xué)員崗位背景、知識(shí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)重點(diǎn)需求;
·對(duì)超過30%的學(xué)員進(jìn)行電話訪談，掌握學(xué)員需求的第一手情況;
·進(jìn)行課程內(nèi)容和案例的調(diào)整。
②課間實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：
·課堂討論學(xué)員提出的實(shí)戰(zhàn)案例;
·分組練習(xí)，保障每位學(xué)員均可獲得展示課堂練習(xí)的機(jī)會(huì);
·精細(xì)點(diǎn)評(píng)每位學(xué)員的課堂練習(xí);
·預(yù)留結(jié)合工作實(shí)踐的作業(yè)。
③課后答疑解惑
·網(wǎng)站設(shè)有討論園地，專供經(jīng)驗(yàn)分享;
·開放網(wǎng)站，電話和郵件方式的問題解答。
(2)內(nèi)訓(xùn)課
①課前需求調(diào)研
·與企業(yè)管理層進(jìn)行深入溝通，理清業(yè)務(wù)狀況及培訓(xùn)需求，調(diào)整培訓(xùn)大綱;
·通過問卷調(diào)查學(xué)員崗位背景、知識(shí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)重點(diǎn)需求;
·對(duì)具有代表性的學(xué)員進(jìn)行電話訪談，掌握學(xué)員需求的第一手情況;
·調(diào)整課程內(nèi)容，編寫企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例。
②課間實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
·課堂討論學(xué)員提出的實(shí)戰(zhàn)案例;
·分組練習(xí)，保障每位學(xué)員均可獲得展示課堂練習(xí)的機(jī)會(huì);
·精細(xì)點(diǎn)評(píng)每位學(xué)員的課堂練習(xí);
·預(yù)留結(jié)合工作實(shí)踐的作業(yè)。
③課后效果跟進(jìn)
·培訓(xùn)后三個(gè)月內(nèi)，抽樣調(diào)查培訓(xùn)知識(shí)應(yīng)用情況(抽樣率>30%);
·為企業(yè)管理層提供跟進(jìn)調(diào)查報(bào)告;
·網(wǎng)站設(shè)有討論園地，專供經(jīng)驗(yàn)分享;
·開放網(wǎng)站，電話和郵件方式的問題解答。
(3)定制課
①課前需求調(diào)研
·與企業(yè)管理層進(jìn)行深入溝通，理清業(yè)務(wù)狀況及培訓(xùn)需求，共同制定培訓(xùn)大綱;
·通過問卷調(diào)查學(xué)員崗位背景、知識(shí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)重點(diǎn)需求;
·對(duì)重點(diǎn)部門及人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)/電話訪談，掌握學(xué)員需求的第一手情況;
·結(jié)合企業(yè)需求及實(shí)戰(zhàn)案例編寫教材;
·將初版教材交由企業(yè)管理層審核，并進(jìn)行修改。
②課間實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
·課堂討論學(xué)員提出的實(shí)戰(zhàn)案例;
·分組練習(xí)，保障每位學(xué)員均可獲得展示課堂練習(xí)的機(jī)會(huì);
·精細(xì)點(diǎn)評(píng)每位學(xué)員的課堂練習(xí);
·預(yù)留結(jié)合工作實(shí)踐的作業(yè)。
③課后效果跟進(jìn)
·培訓(xùn)后三個(gè)月內(nèi)，抽樣調(diào)查培訓(xùn)知識(shí)應(yīng)用情況(抽樣率>30%);
·為企業(yè)管理層提供跟進(jìn)調(diào)查報(bào)告;
·網(wǎng)站設(shè)有討論園地，專供經(jīng)驗(yàn)分享;
·開放網(wǎng)站，電話和郵件方式的問題解答。
