揭開電動(dòng)工具行業(yè)老大“東成”神秘面紗

    據(jù)筆者了解，在國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)份額中，占據(jù)領(lǐng)先地位的除了博世、牧田、日立等國(guó)外品牌之外，國(guó)內(nèi)的龍頭老大非東成莫屬。然后就是這樣一家企業(yè)，卻是如此低調(diào)，讓人不禁多了幾分好奇：是怎樣的一家企業(yè)，躍居行業(yè)頂尖地位的？

    揭秘“東成”——?jiǎng)?chuàng)新鑄就大業(yè)

    有些企業(yè)，看來平淡無奇，危機(jī)來臨，卻如水中巨石，水落時(shí)顯露崢嶸。東成電動(dòng)工具有限公司就是這樣一家在危機(jī)中傲立風(fēng)雨、率先突圍的企業(yè)。

    起草石材切割機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，投巨資加快新技術(shù)、新產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化；調(diào)整營(yíng)銷策略，借助廣泛分布于全國(guó)各地的啟東老鄉(xiāng)搭建銷售網(wǎng)絡(luò)；下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，打壓假冒偽劣產(chǎn)品的利潤(rùn)空間；在20多個(gè)馬德里條約國(guó)成功實(shí)施商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)，從源頭上構(gòu)筑嚴(yán)密的國(guó)際化品牌保護(hù)網(wǎng)……一系列創(chuàng)新應(yīng)變之舉未雨綢繆。

    當(dāng)金融海嘯肆虐之時(shí)，當(dāng)外銷需求急劇下降之時(shí)，東成以更加穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量有力拉動(dòng)銷售，2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入7.28億元，比2008年增長(zhǎng)53%。

    行業(yè)思考——領(lǐng)袖意識(shí)助企業(yè)遠(yuǎn)揚(yáng)

    早在2006年，東成便具備了完善的品牌與ODM意識(shí)。世界知名的電動(dòng)工具“巨頭”日本牧田公司與公司老板顧志成洽談合作時(shí)，提出買斷產(chǎn)品，但不準(zhǔn)使用“東成”商標(biāo)的要求，被顧志成一口回絕：“用喪失品牌換取利益，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這樣的錢不能賺。”

    東成誕生在“電動(dòng)工具之鄉(xiāng)”——江蘇南通，電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)剛起步時(shí)，仿制、冒用他人品牌較為普遍，許多企業(yè)雖曾也因此掘到過“第一桶金”，但隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)浪潮的到來，東成隨之走上的“創(chuàng)新”的道路。

    正是這種創(chuàng)新的“領(lǐng)袖”意識(shí)，讓東成工具在行業(yè)的道路上遙遙領(lǐng)先，成為國(guó)內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)份額最大的電動(dòng)工具品牌。