科技巨頭爭相布局，創(chuàng)新型企業(yè)層出不窮，各方競爭如火如荼。

在一次巡展中，之前做IT行業(yè)的華歌DVACO創(chuàng)始人邢罡，與大家分享了他2009年入行智能家居時的“慘痛”經(jīng)歷。

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，智能家居市場早已一片火熱，傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、科技巨頭爭相布局，創(chuàng)新型企業(yè)層出不窮，各方競爭如火如荼。與此同時，還是鮮有關(guān)于智能家居行業(yè)的詳細(xì)報(bào)道。今天小編特發(fā)一篇，以拋磚引玉，讓從業(yè)者有更多的參考和借鑒。

智能家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

從概念普及到技術(shù)推廣

2014 年被譽(yù)為是智能家居的元年，幾乎所有家電巨頭都針對智能家電領(lǐng)域進(jìn)行排兵布陣、跑馬圈地。發(fā)展至今已有三年光景，期間有無數(shù)大企業(yè)和小公司進(jìn)入這一領(lǐng)域并推出相關(guān)產(chǎn)品。

經(jīng)過三年的洗禮，我國智能家居行業(yè)雖然已經(jīng)走過了概念普及階段，我國智能家居行業(yè)已經(jīng)走過了概念普及階段，但是由于發(fā)展緩慢的問題，智能家居行業(yè)沒有得到普及，多數(shù)消費(fèi)者表示聽說過智能家居。

根據(jù)前瞻監(jiān)測，85%以上的消費(fèi)者表示聽說過智能家居，但是尚不知道智能家居到底包括哪些設(shè)備，要具備什么用的功能。這也是我國智能家居行業(yè)的定位尷尬，自從行業(yè)引進(jìn)以來，尚沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)表明智能家居要達(dá)到怎樣的需求，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供怎樣的服務(wù)。這使得消費(fèi)者的認(rèn)知一直處在較為模糊的階段。

從眾多我國智能家居企業(yè)的推廣方式來看，智能家居行業(yè)還處在技術(shù)推廣階段，在銷售的各個階段都非常注重產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性解釋，而忽視了產(chǎn)品的易用性。而恰恰是產(chǎn)品的易用性和實(shí)用性將決定行業(yè)是否會得到快速的發(fā)展。

所以，通過技術(shù)來培養(yǎng)用戶或者消費(fèi)者的一切努力都會是徒勞的。對于消費(fèi)者來說，消費(fèi)者很難知道技術(shù)到底是怎樣的，也不關(guān)心，更關(guān)心的是，智能家居設(shè)備到底能給自己帶來什么樣的便利。

智能家居與消費(fèi)者期望

消費(fèi)者對于智能家居這一概念仍處于糾結(jié)與矛盾階段，消費(fèi)者對智能家居的看法總結(jié)如下：

智能家居吸引力巨大，得以消費(fèi)者對未來生活的向往和輿論宣傳的充分。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界也對此充滿期待，輿論聲勢浩大。對于國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，試圖通過互聯(lián)網(wǎng)來顛覆每一個傳統(tǒng)企業(yè)，家居行業(yè)也不例外。

而對于家電企業(yè)來說，已經(jīng)很久沒有可以讓人興奮的關(guān)注點(diǎn)了，智能家居恰恰是這樣一個契機(jī)。而對于投資者來說，錢從來不是問題，問題是沒有好的項(xiàng)目，智能家居市場容量如此之大，乃至于其中的每一類產(chǎn)品幾乎都讓人有無限的想象空間，于是資本也蜂擁而至。

然而相反，消費(fèi)者對目前的產(chǎn)品頗不滿意：一是因?yàn)閮?nèi)國內(nèi)智能家居發(fā)展速度較國外為慢，二是智能家居概念龐大，設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游極廣、節(jié)點(diǎn)眾多，任意一個條件不充分對于產(chǎn)品的體驗(yàn)和推廣都是致命打擊。國內(nèi)智能家居的發(fā)展本來就處于非常初級的階段，加之一些廠商在新品上濫用智能之名，對用戶造成了一定誤導(dǎo)，才會產(chǎn)生這樣的結(jié)果。

中國智能家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)梳理

智能家居：以住宅為平臺，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，由硬件（智能家電、安防控制設(shè)備、智能家具等）、軟件系統(tǒng)、云計(jì)算平臺構(gòu)成的家居生態(tài)圈，并通過收集、分析用戶行為數(shù)據(jù)為用戶提供個性化生活服務(wù)。

2017中國智能家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜

軟硬件及技術(shù)支持

傳感器、芯片、材料等硬件的發(fā)展將推動智能家居產(chǎn)品的創(chuàng)新

芯片等零部件被國外廠商把持，國內(nèi)企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)上仍需繼續(xù)突破

在傳感器、材料等領(lǐng)域中，將會產(chǎn)生柔性屏等技術(shù)突破以及人機(jī)交互模式的創(chuàng)新

Wi-Fi、ZigBee、藍(lán)牙等多種無線通信斱式各有優(yōu)劣，廠商各自聯(lián)盟，未來較為統(tǒng)一的行業(yè)通信標(biāo)準(zhǔn)將逐漸形成

機(jī)器學(xué)習(xí)、模式識別等技術(shù)帶來多種交互模式，家居產(chǎn)品更為智能化

Wi-Fi、藍(lán)牙、ZigBee等網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為智能家居互通互聯(lián)奠定了基礎(chǔ)

國內(nèi)企業(yè)抓住新一輪技術(shù)浪潮，在大數(shù)據(jù)、語音識別、云計(jì)算等技術(shù)研究中進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)先地位

人工智能及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動智能家居系統(tǒng)化，人機(jī)交互模式將由傳統(tǒng)的人控制，向智能家居產(chǎn)品自勱感應(yīng)自勱反饋方向發(fā)展

智能家居廠商

智能家居產(chǎn)品涵蓋家居生活中娛樂、安防、健康醫(yī)療等多個場景

智能家居產(chǎn)品包含種類多樣，在多個場景中提供更為舒適、便捷、節(jié)能的人性化家居環(huán)境

智能家居產(chǎn)品互通互聯(lián)組成不同系統(tǒng)，逐漸由手機(jī)控制向語音控制等更為自然的人機(jī)交互模式方向發(fā)展

智能家居廠商通過智能家居產(chǎn)品關(guān)注用戶使用習(xí)慣，從而為下一步推進(jìn)個性化服務(wù)、精準(zhǔn)營銷等積累數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

供應(yīng)鏈平臺為智能家居硬件創(chuàng)業(yè)公司提供服務(wù)

創(chuàng)業(yè)公司在供應(yīng)鏈上缺乏資源，供應(yīng)鏈平臺提供以智能硬件供應(yīng)鏈為核心的服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)公司完成從創(chuàng)意到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)供應(yīng)商與新興創(chuàng)業(yè)公司之間面臨著產(chǎn)能矛盾，供應(yīng)鏈平臺推出O2O服務(wù)，為供應(yīng)商與創(chuàng)業(yè)公司提供溝通橋梁

通過為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供“硬件+軟件+云服務(wù)”等服務(wù)，供應(yīng)鏈平臺打造以供應(yīng)鏈為核心的智能家居硬件開放平臺，形成智能家居硬件產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

勞動力成本優(yōu)勢催生了國內(nèi)代工廠的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)先選擇從系統(tǒng)集成領(lǐng)域進(jìn)入市場

智能家居由爆款單品向智能家居系統(tǒng)發(fā)展，系統(tǒng)集成商占據(jù)優(yōu)勢

代工廠仍需發(fā)揮勞勱成本優(yōu)勢，在生產(chǎn)過程中，通過提升技術(shù)提供精細(xì)化、定制化服務(wù)

系統(tǒng)集成商弱化硬件生產(chǎn)劣勢，利用技術(shù)提供各類解決方案，但市場中各類解決方案良莠不齊，系統(tǒng)集成廠商需進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)支持能力

平臺及應(yīng)用

智能家居平臺搭建完成，現(xiàn)階段手機(jī)仍是主要的控制終端

互聯(lián)網(wǎng)巨頭及傳統(tǒng)家電巨頭搭建智能家居平臺，推動智能家居向系統(tǒng)化方向發(fā)展。

現(xiàn)階段手機(jī)成為智能家居主要的控制終端，以“手機(jī)+Wi-Fi“的控制模式，實(shí)現(xiàn)對智能家居產(chǎn)品的多樣化控制。

隨著智能家居平臺的完善，在過渡時期中作為控制中心的手機(jī)將逐漸被其他更適宜的智能家居系統(tǒng)控制方式所取代，現(xiàn)有的智能音箱、智能路由器、家用服務(wù)機(jī)器人等都在向智能家居控制中心發(fā)展。

渠道

用戶可通過多種渠道實(shí)現(xiàn)智能家居產(chǎn)品的購買、安裝和控制

智能家居產(chǎn)品對產(chǎn)品體驗(yàn)及售后服務(wù)要求較高，廠商通過布局線上線下渠道，為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)。

房地產(chǎn)和家裝公司從前裝市場進(jìn)行布局，打造一站式系統(tǒng)化的智能家居。

現(xiàn)階段手機(jī)APP成為主要的控制方式，多個智能家居單品APP的復(fù)雜控制將逐漸被平臺化的智能家居系統(tǒng)控制軟件代替。

智能家居營銷渠道分析

目前國內(nèi)智能家居主要的市場還是一些高端市場：別墅（零售、工程）、智能小區(qū)（工程），增長最快的市場是：智慧酒店（工程）和智能辦公（工程），但是普通住宅智能家居（零售）市場卻發(fā)展很慢。

主要市場渠道格局分析

1、零售渠道分析

我國智能家居行業(yè)設(shè)備的零售渠道主要通過兩種途徑達(dá)到消費(fèi)者（最終用戶）那里，其中一種為通過代理商，有代理商找相關(guān)的專業(yè)工程商負(fù)責(zé)為最終用戶安裝調(diào)試，最終交付使用；第二種為廠家開設(shè)形象店，有形象店為最終用戶進(jìn)行安裝調(diào)試。

2、工程渠道分析

智能家居設(shè)備的工程渠道主要包括兩個方面，第一個是直接通過房地產(chǎn)開發(fā)商，由房地產(chǎn)開發(fā)商在住宅建設(shè)安裝的過程中完成安裝調(diào)試，然后交付使用；第二種是通過系統(tǒng)集成商，系統(tǒng)集成商把智能家居設(shè)備轉(zhuǎn)手到地產(chǎn)開發(fā)商或酒店管理公司，由他們負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，最后交付給消費(fèi)者。

不同渠道市場份額分析

目前我國智能家居市場渠道主要通過房地產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商進(jìn)行銷售，也就是工程渠道銷售，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，通過工程渠道的銷售額占比達(dá)到80%，通過零售渠道的銷售額占比為20%左右。這充分說明，很少有消費(fèi)者會主動通過零售渠道購買智能家居設(shè)備，特別是如果只能家居設(shè)備的易用性又不高的情況下，消費(fèi)者更加不愿意購買。

主要銷售通路分析

智能家居營銷模式，簡單地說可以歸納如下兩種：

一是直接銷售，廠家直接設(shè)立分公司或銷售點(diǎn)，直接面對用戶提供產(chǎn)品與服務(wù)。例如：建材等專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)，專賣店，超市大賣場式銷售，這些其實(shí)都是傳統(tǒng)的店面營銷的模式。

二是間接銷售，廠家通過中間渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的間接提供與服務(wù)，而房地產(chǎn)合作、裝修公司合作、系統(tǒng)集成商合作以及設(shè)立下級經(jīng)銷商，都是間接銷售方式。

智能家居主要銷售通路

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前從事建筑智能化設(shè)備專業(yè)集成的企業(yè)至少在3000家左右，產(chǎn)品供應(yīng)商也將近3000家左右，具備智能化工程承包資質(zhì)的有1100家左右。

智能建筑專業(yè)集成商代表企業(yè)主要資質(zhì)情況

我國智能建筑行業(yè)代表性企業(yè)

智能家居產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析

智能家居產(chǎn)品的發(fā)展趨勢可以從產(chǎn)品形態(tài)和控制方式兩個大的維度來看，從不同維度看，智能家居都會有不同的發(fā)展階段。

從產(chǎn)品形態(tài)看智能家居的三個階段：

第一階段，單品智能化。創(chuàng)業(yè)公司和家電企業(yè)會呈現(xiàn)從兩端向中間走態(tài)勢，創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)先選擇小型家電產(chǎn)品，如插座、音響、電燈、攝像頭等，而家電企業(yè)則優(yōu)先選擇大型家電產(chǎn)品，如電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等。在這個過程中顯然家電企業(yè)會占一些優(yōu)勢，因?yàn)榧揖由畲蠹译姰a(chǎn)品是必不可少的，這是智能家居無法繞過去的。

第二階段，單品之間聯(lián)動。首先不同品類產(chǎn)品在數(shù)據(jù)上進(jìn)行互通，后續(xù)不同品牌、不同品類產(chǎn)品之間會在數(shù)據(jù)上做更多的融合和交互，但這樣的跨產(chǎn)品的數(shù)據(jù)互通和互動大多可能還是沒辦法自發(fā)地進(jìn)行，只能人為去干涉，比如通過手環(huán)讀取智能秤的數(shù)據(jù)，通過溫控器讀取手環(huán)的數(shù)據(jù)等。

第三階段，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)智能化。系統(tǒng)化實(shí)現(xiàn)智能比較科幻，是跨產(chǎn)品數(shù)據(jù)互通和互動之后再進(jìn)一步的結(jié)果，不同產(chǎn)品之間不僅可以進(jìn)行數(shù)據(jù)互通，并且將這其轉(zhuǎn)化為主動的行為，不需要用戶再去認(rèn)為干涉，比如智能床發(fā)現(xiàn)主人太熱出汗了，空調(diào)就啟動了，或者是抽油煙機(jī)發(fā)現(xiàn)油煙量太大，凈化器就做好準(zhǔn)備開始吸附PM2.5 并除味。

系統(tǒng)化實(shí)現(xiàn)智能是建立在具備完善智能化單品以及智能產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)跨品牌、跨品類互動前提下的，這需要智能家居中的所有產(chǎn)品運(yùn)營在統(tǒng)一的平臺之上，遵循著統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。這意味著，目前已經(jīng)切入智能家居領(lǐng)域的廠商，需要考慮自己這一套智能產(chǎn)品的網(wǎng)關(guān)設(shè)備是不是可以嫁接到未來的大平臺上。

從控制器形態(tài)看智能家居的四個階段：

第一階段，手機(jī)控制。對于很多產(chǎn)品來說，有手機(jī)控制未必比沒手機(jī)控制智能，很多廠商將手機(jī)控制作為智能的必要條件，其實(shí)就是在強(qiáng)求用戶控制，不僅沒有給用戶帶來智能的感覺，反倒成了拖累。智能家居產(chǎn)品應(yīng)該在某種程度上當(dāng)家作主，不去主動打擾消費(fèi)者。例如洗衣機(jī)看重的是洗滌速度和潔凈程度，空氣凈化器看重的清潔速度和噪音大小，熱水器看重的是加熱效率和安全性，如果這些更核心的功能沒有提升，只是增加聯(lián)網(wǎng)功能支持手機(jī)控制開關(guān)，并無實(shí)際意義。

第二階段，各種控制方式結(jié)合。除了手機(jī)控制，已經(jīng)出現(xiàn)了觸控、語音、手勢等多種控制方式，洗衣機(jī)、凈化器等現(xiàn)在都出現(xiàn)了支持觸摸控制的產(chǎn)品，語音控制則更多體現(xiàn)在電視、智能音箱等產(chǎn)品上，而手勢控制在水杯、空調(diào)、音響上都有應(yīng)用。現(xiàn)在手機(jī)之外的控制方式雖然很多，但各自只出現(xiàn)個別家電產(chǎn)品上，還沒有廣泛交叉使用，在單純的手機(jī)控制之后，這些操控方式一定會融合在一起，一個產(chǎn)品也不限于一種操控方式，可能既能手機(jī)控制，也能語音、手勢等控制。

第三階段，感應(yīng)式控制。理想化的智能家居進(jìn)一步，能夠感應(yīng)用戶的狀態(tài)，進(jìn)而對設(shè)備進(jìn)行調(diào)整，做到無感化，如空氣般存在。如人來燈亮人走燈滅，有人在房間里的時候空調(diào)設(shè)臵26 攝氏度，而屋內(nèi)無人空調(diào)自動調(diào)為28 攝氏度節(jié)省電力。又例如洗衣機(jī)中自動識別衣服的材質(zhì)并選擇最合適洗滌模式等。

第四階段，系統(tǒng)自學(xué)習(xí)。變被動為主動是智能家居必然的進(jìn)化之路，目前實(shí)際上已經(jīng)有廠商在嘗試性地來實(shí)現(xiàn)，比如帶著手環(huán)靠近電視，電視會識別到人離得太近，自動降低屏幕亮度或暫時將屏幕背光關(guān)閉以此達(dá)到保護(hù)人眼的目的。變被動為主動需要大量傳感器的介入，溫度傳感器、亮度傳感器、距離傳感器、心率傳感器等等，未來的智能家居可以說就是傳感器組成的。在智能家居實(shí)現(xiàn)了主動自動化之后，才會真的給人帶來智能的感覺。

智能家居行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測

當(dāng)前，智能家居難以進(jìn)入普通住宅最重要的原因還是價(jià)格太高，目前家居智能化一般在10萬元以上，大眾是較難接受這一價(jià)格的。隨著未來智能家居的不斷發(fā)展，規(guī)模優(yōu)勢將有所顯現(xiàn)，平均價(jià)格有所下降。如智能家居價(jià)格能降到3-5萬這個水平，每平米花費(fèi)500-1000元，這樣的智能家居產(chǎn)品就更具現(xiàn)實(shí)意義，也能兼具可靠、穩(wěn)定的常規(guī)功能。

規(guī)模化的小米產(chǎn)品

1. 建筑智能化市場前景預(yù)測

如果從廣義的建筑來看，智能家居設(shè)備主要應(yīng)用在智能建筑之中。智能建筑行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認(rèn)為是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個非常重要的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動作用更是不容小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國智能建筑占新建建筑的比例為70%，日本為60%。2015年，我國智能建筑占新建建筑的比例在30%左右。

我國智能建筑起步于1990年，比美國晚了6年，比日本晚4年，通過對比美國和日本智能建筑的發(fā)展歷程，預(yù)計(jì)未來我國智能建筑在新建建筑中的比例仍將保持每年3個百分點(diǎn)左右的提升速度，到2021年，我國智能建筑在新建建筑中的比列有望達(dá)到57%左右。

2. 智能家居設(shè)備行業(yè)前景預(yù)測

從狹義的智能家居設(shè)備應(yīng)用來看，主要集中在商品住宅市場，其中別墅及高檔公寓的應(yīng)用比例處于較高的水平。如果從每年房屋竣工面積來看，我國2016-2021年新建商品住宅智能家居設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測如下表所示。

此外，智能家居作為一個應(yīng)用平臺，可以衍生出無數(shù)的商業(yè)需求，猶如PC及手機(jī)。盡管道路曲折，但你無法否認(rèn)其前途之光明，就看誰能笑到最后了，哈哈哈！