內容提要：通力合作的兩個伙伴，龍門銑床的制造專家F. Zimmermann公司始終將客戶的需求放在首要位置。該公司的合作伙伴Benz公司向其提供了全新的緊湊型銑刀。

“德國制造”已經無法繼續成為質量可靠的代名詞了，與此相反的看法正在四處傳播。不斷有法庭嚴格限制使用這一概念。1995年，位于斯圖加特的州高級法院裁定，如果產品中的大部分原材料并非來自德國或者并非在德國完成加工，那么繼續使用“德國制造”這一概念就將違反《反不正當競爭法》。

來自Denkendorf的F. Zimmermann公司主要在德國生產龍門銑床。因此對于這家公司而言，“德國制造”不僅僅針對原產地，而且具有更深層次的質量可靠的含義。該公司的一線裝配工與來自德國的其他供應商一道合作，制造機床的零部件。

來自黑森林Kinzigtal地區Haslach的刀具制造專家Benz公司就是其中之一。目前，Benz公司為兩臺小型龍門銑床提供核心部件：銑刀頭。根據客戶的需求對這兩臺銑床進行分步驟的開發，體現了該公司的合作戰略。

傳統公司也能提供高品質的機床

F. Zimmermann公司是一家專注于五軸龍門銑床的制造公司，能夠提供從小型到大型各種規格的機床。該公司每年都能夠完成30臺高品質銑床的訂單，而且最近這家公司即將迎來75周年慶典。該公司不追求大批量的訂單，始終堅持盡可能根據客戶的需求進行生產（圖1）。

圖1：F. Zimmermann公司生產小型到大型的五軸龍門銑床。
該公司非常重視與客戶之間的關系。

Zimmermann公司的Ruediger Schrott先生說：“盡管我們公司規模很小，只有160名員工，但是卻分布在世界各地，而且同各工業領域都保持著良好的合作關系。以前我們很大程度上依賴于汽車工業，而如今飛機工業也為我們帶來了大量的訂單?！本推嚬I方面而言，他們能夠覆蓋諸如模型和大型沖壓模具設計以及模具制造等許多方面。就飛機工業而言，他們提供的龍門銑床主要用于加工大型鋁合金部件。除此以外，Zimmermann公司正積極開拓其他領域的業務。

這家來自Denkendorf的龍門銑床制造商以較低的加工深度而著稱。Schrott先生說：“我們的機加工規模較小，但是我們卻能由此保證較高的靈活性。我們的重點是進行傳統的裝配，而復雜的零部件全部外購。”當然也有例外：一年前，Zimmermann公司和從一家銑刀生產商旗下獨立出來的Gimbal公司合作生產關鍵零部件。從那以后，Gimbal公司就在Ruediger Schrott先生的領導下開發和生產用于大型龍門銑床的重型銑刀。目前來看，Zimmermann公司在未來一段時期對這類部件仍不排除外購的策略。

戰略伙伴關系確保高品質零部件

用于小型數控龍門銑床用銑刀領域的競爭十分激烈。Schrott先生強調說：“我們在這一領域一直受到國外廠商的激烈競爭。著眼于未來，我們與Benz公司建立了戰略合作伙伴關系。”這樣Zimmermann公司的小型機床就能夠配備Benz公司提供的銑刀系列，而Zimmermann公司將專注用于大型機床的銑刀領域。Benz公司的外包服務銷售主管Konrad Keck先生說道：“我們的五軸銑刀由Zimmer集團旗下的Zimmer技術工廠完成加工，而Benz公司負責銷售。在2007年Benz公司并入Zimmer集團后，雙方建立了非常有效的技術交流。”

使用Zimmermann公司程序的小型五軸龍門銑床主要有“FZ15”和“FZ25”系列。其龍門式結構專門適用于大型部件的干式加工以及對輕質材料進行加工。其小型結構需要緊湊型的銑刀與之匹配，主要目的是減輕機床負擔并確保較高的動態性能。此外，FZ15系列非常適用于大切削量的現代模具制造，比如加工聚苯乙烯、塑料、塊體材料或者復合材料。FZ25系列銑床對聚苯乙烯、合成樹脂及其他塑料材料進行銑削的加工范圍達到了Y向6000毫米，Z向3000毫米，X向40000毫米，并且能夠保證較高的加工精度和表面質量（圖2）。

圖2：“FZ25”是一種五軸龍門銑床，具有很大的加工范圍。
其龍門式結構專門適用于大型部件的干式加工以及對輕質材料進行加工

Zimmermann公司為兩個系列提供了不同的參數配置，兩者之間的區別不僅僅體現在加工范圍的不同，還包括所用的銑刀也不相同。機床制造商必須克服許多困難才能提供豐富的產品系列。Schrott先生說：“以前我們為FZ15系列配備了由一家意大利公司生產的銑刀，其價格非常誘人；但是從技術和服務的角度來看無法令我們滿意。尤其是這家公司缺乏高水平的現場工程師，迫使我們必須將銑刀發往意大利總部，浪費了很多時間。因此，我們的客戶有可能面對長時間停機的危險。”另外，這家意大利公司提供的銑刀結構過于簡單，容易出現故障：由于銑刀的剛度較低，在加工過程中會影響加工精度。

當Zimmermann公司遭遇上述的困難時，他們的部分員工正在Zimmer技術工廠參觀——按照原計劃，他們并不打算咨詢銑刀的相關信息。因此，當Zimmermann公司決定在Rheinau生產銑刀時，很多人都感到震驚。Zimmer集團生產銑刀所具有的堅固結構以及該集團較高的加工深度說服了Denkendorf人。Schrott先生對此堅信不疑：“最終，我們決定選擇Zimmer集團提供的優質產品及其誘人的價格。Zimmer集團具備的超強實力在我們的決策過程中起到了決定性的作用，今后我們將一同合作捍衛‘德國制造’這一口號?！?

技術層面的合作關系將逐步深化

雙方開展合作的第一步是在FZ15系列銑床上集成“VH1”系列銑刀。如今，這一系列銑刀已經成為Zimmermann公司系統下最為緊湊的銑刀，能夠在較長加工時段內保持較高的動態性能（圖3）。同時，由于龍門結構的重量僅為140公斤，產生的扭轉力和彎曲力矩都較小。結合機床本身具備的較高精度可以獲得較高的表面質量。銑刀較小的干擾區域使其能夠加工狹長的深孔輪廓，并完成深孔的表面加工。VH1系列銑刀的裝夾有力，超越了這一加工領域所要求的精度范圍。

圖3：“VH1”型五軸銑頭已成為Zimmermann公司旗下最緊湊的銑刀系列。
憑借其重量小的優點，能夠在較長時間內保持較高的動態性能。

在FZ15系列銑床上實施VH1系列銑刀的同時，客戶不斷向Zimmermann公司訂購具備更大加工空間的機床。Schrott先生回憶道：“客戶的需求就是我們前進的方向，我們需要開發具備更大剛度的機床。接下來就開始了FZ25系列機床的開發工作?！痹撓盗袡C床于2006年12月首發，標配VH1系列銑刀。Schrott先生描述道：“很快，客戶就提出需求，希望可以選擇其他類型的銑刀。帶著這樣的要求，我們與Benz和Zimmer公司再次攜手?！?

由于Zimmermann公司并不封鎖技術細節，這也逐漸引起了其他客戶也對這些銑刀的興趣。Schrott先生強調說：“最終，只有通過提高加工批量的方式才能提供富有競爭力的產品。此后，我們承接了為一家著名機床廠商配套新型銑刀的訂單?！盳immermann公司通過這個項目顛覆了整個流程：以前總是某個客戶先選用VH1系列銑刀，然后由Zimmermann公司進入項目進程；而在”VH12“系列銑刀項目中，這一流程被徹底顛覆——Denkendorf人負責編制需求信息，然后再尋找后續的機床制造商。Keck先生回憶道：“接下來，Zimmermann公司在去年11月確定了技術框架條件以及目標價。我們發現在Zimmermann公司的技術要求下，我們公司可以發揮自身的優勢?！盳immer集團的設計主管Clemens Kimmig和項目經理Stephan Hoell總體負責創新銑刀頭項目（圖4）。

圖4：在“VH12”系列銑刀進行時，及泰然自若的Zimmer集團的設計主管
ClemensKimmig（左）和項目經理Stephan Hoell。

如今，該項目的成果VH12系列銑刀已應用于要求相當嚴苛的銑削加工領域。VH12銑刀在同步運動中較大牽引力條件下能夠配合大尺寸軸承，并使主軸得以在更利于加工的特性曲線下運動。Schrott先生說：“在FZ25進行的一次實驗中，我們得以利用VH12銑刀頭對鋁合金材料進行粗加工，或者對澆鑄件進行精加工（圖5）?！庇捎赩H12銑刀頭的單向導入性，使其具備了良好的可接近性；同時，內置的直接測量系統也能夠確保較高的定位精度。最后，Keck先生強調說：“在FZ25系列銑床中集成VH1或者VH12都無需進行結構上的改變。只需針對電氣控制柜和布線進行小規模的匹配。”

圖5：VH12系列銑刀能夠滿足現在的嚴苛要求，
FZ25系列銑床結合VH12銑刀得以加工鋁合金和澆鑄件。

正如Keck先生繼續強調的那樣，兩家公司之間的技術合作已經達到了一個前所未有的高度，并且能夠促進雙方的進一步發展。他說：“我們的競爭力體現在高品質的機床組件，比如五軸技術。我們能夠提供技術優良、價格合理的產品，因此我們能夠保持良好的項目競爭力和創新競爭力。”Zimmermann公司樂于向客戶提供定制化的“德國制造”解決方案。所有的項目都為Ruediger Schrott先生提供了證明，那就是通過創新的合作關系能夠在與國外產品的對比中保持競爭力（圖6）。今年的Euromold（法蘭克福歐洲國際模具展覽會）上該公司將展出最新項目以捍衛“德國制造”的榮譽。借此機會，F. Zimmermann公司將攜手Zimmer集團向業界首次展示VH12系列五軸銑刀頭。

圖6：Konrad Keck（左）和Ruediger Schrott確保其領先的法寶正是項目競爭力和創新競爭力的完美組合。

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